本网讯 截止8月底，武威商砼公司累计产销混凝土12.97万方，利润总额完成年度计划指标的202.98%，同比增幅达53.40%。

　　今年以来，武威商砼公司紧紧围绕年度生产经营任务，切实践行“以利润为导向”经营方针，市场营销工作取得显著成效。一是分解指标定方向。年初，武威商砼公司对商砼总公司下达的全年营销指标进行了分解，在深入分析武威商砼市场今年发展趋势、拟定目标客户情况的基础上，提出了“拓展市场保销量，市场协同保价格，高端产品增利润，推广品牌树形象”的全年营销工作指导思想，为打好全年营销战确定了工作方向。二是落实措施提效率。借助多年来祁连山水泥深耕细作河西市场形成的市场信息资源集聚效应，武威商砼公司提早、准确的抓住年初工程开工时机，签合同，拿订单，让销量向好的市场预期，成为调动公司内外部资源的“助推器”。公司主动联系区域内市场影响力较大的同业企业，积极开展协同保价，在“互不拆台、互不介入、相互支持”的原则下，上半年实现4次涨价，顺利消化了因原材料上涨而推高的产品成本。公司抢抓区域内高标号混凝土市场，但凡有高标号混凝土都积极开拓介入，截止8月底C30以上混凝土销售占比83.4%，此举为利润增长奠定了基础，同时也极大的提升了祁连山商砼在武威区域市场的品牌影响力、知名度和美誉度。三是综合施策强基础。市场的博弈根本上是品质和成本的较量。为了做到营销工作“出拳快、打的准、打的狠”，公司加强了产品供应、质量管理、物流管理等工作，紧抓全要素、全流程、前置化成本管控，让“龙身”变的灵活、轻盈，并逐步跟上“龙头”的节奏，公司产销联动机制化作用有效发挥。四是转变思想聚合力。针对公司职工市场意识淡漠、竞争意识不强等情况，公司借助职工大会、业务例会、班前会和支部组织生活等，加强对形势任务的宣讲、市场意识的培养，增强了职工做好工作的责任感和主动性。在全面推进公司安标创建、现场管理、党建群工等各项工作中发挥“突击队”和“生力军”的作用，集众智、聚合力，推动公司各项工作向前发展。

（陈孝政 宋子龙）